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假设成交引导客户产生强烈的购买动机（第1页）

假设成交，引导客户产生强烈的购买动机

在行销过程中，我们一定要做一个假设成交。因为假设成交会非常有效果。在假设成交的过程中，你要做一个对顾客有很大帮助的假设。

“××先生，您平时参加过这样的培训吗？”

“参加过一个‘生涯规划’的培训。”

“我们提供的培训可以帮助、指导您未来30年的发展路线，你可以像看电脑的发展趋势一样看到您的收入、健康、人际关系等的发展趋势。假如您可以通过这个课程完全掌控自己的整个人生过程和细节，通过您自己对这个课程的认识和了解，帮助您的生命实现重大的成长和跨越，您有没有兴趣想了解一下？”

“想。”

“××，想象一下，假如今天您参加了这样一个课程，它可以帮助您建立更好的人际关系，帮助您更加清晰地明确一年的目标、五年的目标、十年的目标以及您今后要做的事情，帮助您的家庭和孩子，变得更加舒适和安康，您觉得这样好不好？”

“非常好!”

“所以，如果说您还没有尝试，您愿不愿花一点时间尝试一下呢？”

“愿意。”

“如果当您尝试的时候，发现它确实可用，您会不会坚持使用它呢？如果您坚持的话，会不会因为您的坚持而一天比一天更好呢？因为每天进步一点点是进步最快的方法，您说是不是？”

“是的。”

“所以，假如今天您来参加这3天的课程，有可能对您和您的家人都有帮助，是吧？”

上述介绍正是用了一套假设成交的方法在沟通。在通话时，如果是以下情况：

“××先生，我是××。”

“哇，您好。”

“××先生您好，好久没有听到您的声音了，上次开课的时候，您每天都坐在我的对面，我看您很有精神。”（开始建立亲和力）

“最近过得怎么样？生活怎么样？有没有烦心的事情？”

“没有。”

“想想看，是不是有一两件事令你烦恼呢？想不想解除烦恼？”

“想解除烦恼。”

“假如想……”

于是就跟客户讲怎么追求快乐，怎么逃离痛苦，他开始被锁定注意力，最后就会参加培训课程。

这就叫“假设成交”。假设成交就是先给客户一幅成交的画面，让他想象在他身上已经发生了这件事，而这件事给他带来多大好处，这就是假设成交真正的用处。假设成交的关键是你要为客户创造一幅景象和画面：他已经买了你的产品，会带来什么样的好处和利益。

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